La méthode 2024 pour créer un persona qui multiplie par 4 vos leads

"Non mais moi j'ai déjà fait mon persona, j'en ai même 14 !"

Ça c'est la réponse qu'on entend tout le temps quand on parle de persona.

Sauf qu'en pratique... dans 90% des cas il ne vous SERT À RIEN !

Et encore moins à générer des leads (alors que c'est normalement un effet de levier) !

Pourquoi ? Pour au moins l'une de ces raisons (et souvent les 4, on ne va pas se le cacher )

• Parce que vous confondez segment, cible, ICP et persona
• Parce qu'il n'est pas suffisamment détaillé et tient sur un post-it
• Parce que vous n'en déduisez pas le parcours d'achat à adresser
• Parce que vous l'avez rangé au fin fond d'un dossier aussitôt après l'avoir créé