Managers : Comment utiliser la Matrice de Compétences Commerciales Critériée (M3C) pour conduire vos équipes ?

Êtes-vous prêt à choisir votre pilule et à plonger dans la Matrice ? Que vous soyez impliqué dans la gestion des équipes ou dans un rôle de supervision, vous vous apprêtez à entrer dans un tout nouveau monde.

D'un côté, il y a un besoin de rationaliser les compétences pour recruter avec précision et pour concevoir des formations adaptées en prévision de l'évolution des métiers. De l'autre, les managers ont un besoin urgent de ces compétences au sein de leurs équipes, tout en cherchant à les évaluer pour favoriser le développement de leurs collaborateurs.