Négocier avec efficacité revient le plus souvent à bâtir une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. La négociation se pense, se prépare et se calcule. Au lieu de redouter sa perspective, voici comment la préparer et obtenir ce que vous voulez.
Sachez exactement ce que vous voulez et demandez plus
Identifier ce que vous voulez obtenir avant d’entrer dans la négociation vous offre le privilège de visualiser le résultat recherché et d’écarter l’éventualité de quitter la table avec l’impression d’avoir joué court terme avec un avantage peu significatif.
Arrêtez un chiffre précis à décrocher ou le périmètre de ce que vous voulez exactement atteindre avant de vous trouver face à votre interlocuteur. Après l’identification de l’objectif désiré, préparez-vous à demander plus, pour vous ménager une marge de manœuvre dans votre échange avec votre patron ou un client, et pouvoir faire une concession en descendant vos prétentions sans pour autant y perdre.
