Une bonne stratégie de vente doit permettre à vos commerciaux de bien connaître leurs cibles, les objectifs qui leur sont fixés ainsi que les moyens qui leur sont alloués pour les atteindre.
Qu'est-ce que la stratégie de vente ?
La stratégie de vente correspond à l'ensemble des méthodes utilisées par une équipe commerciale pour atteindre ses objectifs de performance. Elle implique le positionnement de l'offre de produits ou de services sur une clientèle ciblée de manière pertinente et personnalisée.
