Trouver la zone d'accord possible représente l'objectif principal de toute négociation, car celle-ci définit l'intervalle de valeurs sur lequel toutes les parties impliquées peuvent sortir gagnantes de l'opération.
Loin de se limiter à la simple négociation du prix d'un bien, atteindre la zone d'accord possible ne s'improvise pas et implique de se préparer à l'avance et il existe plusieurs étapes à suivre pour y parvenir.
